ZABOK = C’EST 5 COLLECTIONS

 

1. 2 Tendances : 1 pour l’été – 1 pour l’hiver
2. 1 Annuelle : les basiques qui vont justement nous permettre de mettre en avant le concept créatif 
3. 2 Capsules : 1 pour l’été – 1 pour l’hiver
4.  Et 2 périodes de destockage : Janv/Fev et Juillet/Août

 Pour créer l’événement, ZABOK vous propose une large gamme de « prêts à porter *» par le biais des collections « TENDANCES », « CAPSULES» et « Fêtes… » mais ne vous y trompez pas, votre atout c’est la « COLLECTION ANNUELLE », c’est là que réside votre force. C’est là votre « récurrence »…

Des prêts à porter*… il en existe partout par milliers… tous les bijoux inévitablement  finissent par se ressembler, en effet, le « goût s’uniformise »… nous subissons un « formatage » du goût par la publicité, les magazines, la télévision. Il est donc difficile d’être original aujourd’hui surtout si notre collection ne se résume qu’aux simples prêts à porter… d’où mon idée d’introduire le CONCEPT du MODULABLE… un bijou « pour être soi… »

Voilà donc un moyen mnémotechnique pour retenir l’originalité et les atouts du concept : P A R U

P comme Personnalisé… c’est-à-dire un bijou qui correspond à votre personnalité et à votre style… selon les accessoires utilisés il peut être classique (accessoires perles) ou moderne (accessoires métalliques)…

A comme Adapté… c’est-à-dire un bijou qui est assorti à votre tenue en terme de couleurs, d’allure…

R comme Renouvelable… c’est-à-dire un bijou basique que vous pouvez renouveler grâce à tous les nouveaux accessoires proposés…

U comme Unique… c’est-à-dire un bijou qui est exclusif et n’appartient qu’à vous car il émane de votre imagination, de votre créativité …

L’avantage étant de pouvoir optimiser une ligne de bijoux modulables de base en les faisant évoluer grâce à une large gamme d’accessoires  et ce, sans vous ruiner !

Notre objectif est de mettre à votre disposition tous les outils pour proposer des compositions originales et colorées, pour que vous soyez DIFFERENTE !

Au cours du créastudio, un temps de convivialité par excellence, jouez, modulez, montrez comment optimiser les bijoux… la magie opèrera… vous emmènerez vos amies dans l’univers ZABOK !  

Rien de plus morose que de faire un « topo » et se cantonner à l’exposition des bijoux… cela ne fait pas rêver… il faut animer vos créa studios ! Ainsi, vous devenez une véritable créatrice…

C’est dans la collection ANNUELLE que vous puiserez tous vos trésors, les colliers et accessoires de base pour moduler … dans la collection TENDANCES, en plus des prêts à porter, vous trouverez toujours de nouveaux accessoires pour relooker tous ces modulables…

Encore une fois, la collection TENDANCES n’est qu’un support, la collection ANNUELLE est votre « fonds de commerce »… celles qui l’ont compris résistent à la « concurrence » car elles apportent une réelle valeur ajoutée à leur prestation sans avoir peur de la « copie ». Elles se positionnent comme de vraies professionnelles en offrant un savoir-faire et des conseils que les clientes recherchent.

*les prêts à porter désignation des bijoux non modulables… 

ZABOK =  P A R U

 

P = avec Zabok, je Personnalise

A = avec Zabok, j’Adapte mon bijou à ma tenue

R = avec Zabok, la manière de porter les bijoux est Renouvelable

U = avec Zabok, mon bijou devient unique

 

Personnalisation :

Nos colliers sont modulables grâce créez les en associant  :

 

1. Chaînes

2. Pierres (exemple : Onyx – Hématites)

3. Nacres

4. Perles

5. Perles soufflées

6. Echarpes

7. Joncs

          Ex: Jonc caoutchouc (CHA004) 

          – Jonc    argent (CHA031-41 ou 45)

          – Jonc maille filet

8. Colliers prêt-à-porter que l’on détourne

9. Accessoires :

        Sapèques

        Broches 

        Bouts de colliers 

        Pendentifs

        Bracelets détournés

        Fermoirs

 

L'essayer c’est l’adopter !

A PROPOS DES DATAFICHES PRODUITS

Pour les nouvelles arrivées sur cet espace, je voudrais redire pourquoi je rédige ces fiches techniques sur les bijoux.

Il me semble important de vous donner toutes les explications de fabrication des bijoux pour que vous puissiez bien les connaître et que vous soyez à l’aise pour les présenter.

Mieux vous connaitrez les produits mieux vous pourrez en parler !

Si vous lisez bien les fiches, cela vous permettra de vous familiariser avec la collection et de vous l’approprier.

• - J’utilise un vocabulaire correspondant à l’univers du thème pour que vous puissiez emmener vos clientes en voyage. Il ne s’agit pas d’apprendre par cœur le texte mais de retenir quelques mots forts pour faire rêver… 
• - Je prends beaucoup de temps pour vous détailler chaque référence. Mon souhait est que vous ne soyez pas déroutée par les questions de vos clientes. Plus vous serez capable de répondre, plus vous créerez un climat de confiance. (attention : en revanche, si vous ne savez pas répondre à une question, mieux vaut dire que : « vous allez vous renseigner » il n’y a pas de honte à ne pas savoir, plutôt que de donner une réponse fausse)
• - Je vous donne des explications sur le coût des produits et les arguments pour justifier les prix. Une objection fréquente de vos clientes est : « c’est trop cher ! ». Il faut que vous sachiez répondre. Mais AVANT de répondre, il faut demander à votre cliente POURQUOI ELLE DIT CELA ? Est-ce trop cher par rapport à un concurrent ? Si tel est le cas, sachez faire la différence. Ce qui fait la différence c’est la qualité des matériaux utilisés et la finition des montages. Il y a quelque temps, une conseillère quelque peu déstabilisée, m’a écrit en me disant qu’une de ses clientes avait vu « le même bijou que le nôtre à moitié prix… ». J’ai donc mené mon enquête. Le modèle ressemblait au nôtre mais les perles utilisées étaient en plastique, les nôtres en cristal. Les nœuds de finitions étaient visibles, nos nœuds sont cachés. Les rubans utilisés étaient de mauvaise qualité (tissage distendu et lisières effilochées) nos rubans mélangés polyester sont de très belle qualité et les lisières sont brûlées pour éviter l’effilochage. Les parties métalliques étaient en alliage, les nôtres sont en acier… bref, même si le bijou avait la même apparence, notre collier n’avait rien à voir. 

Voilà, j’espère que vous serez désormais bien armée pour vos créa studios. Je reste à votre disposition pour tout renseignement complémentaire.

Bonne lecture.

Isabelle DUCRAY