Les fausses idées sur le statut de VDI : il n’y a pas que la vente ou l’animation d’un réseau commercial !!!

Quand on vous parle de « complément de revenu », un grand nombre de personnes pensent à la vente directe car ce sont les échos qu’ont véhiculé un grand nombre de compagnies ... mais savez-vous réellement ce que peut être une vraie entreprise de marketing relationnel ?

Tout d’abord c’est quoi le VDI ?

Le côté vente

Le rôle principal du VDI est de distribuer, c'est-à-dire de conclure des contrats de vente ou de prestation de services auprès d’un particulier, utilisateur final, les produits et/ou services de l’entreprise avec laquelle il a conclu un contrat écrit de distribution.
La visite et la conclusion du contrat ont lieu au domicile du client, sur son lieu de travail ou dans tous lieux non destinés à la commercialisation de biens ou de services.

Il existe différents types de contrat de VDI qui va impacter de calcul de la rémunération.

Contrat VDI mandataire : le vendeur perçoit des commissions assises sur le chiffre d’affaires réalisé. La rémunération est beaucoup plus faible. Par exemple, si le vendeur génère un chiffre d’affaire de 1000€ et que le pourcentage de commission fixé par l’entreprise est de 20%, il touchera 200€.

Contrat VDI Acheteur-revendeur : le vendeur bénéficie de remises quantitatives sur les produits qu’il revend et livre à ses clients avec une marge bénéficiaire. Par exemple, le vendeur achètera 10 produits à 30€ l’unité qu’il revendra ensuite à 50€,... Cette marge constituera donc sa rémunération.

Le coté parrainage

En fonction de la politique de l’entreprise, et lorsque le contrat le prévoit, le VDI peut également être amené à effectuer une prestation de service au profit de l’entreprise en parrainant d’autres VDI auprès d’elle et en animant une équipe d’autres VDI.
Souvent dans de nombreuses compagnies, l’animation d’un réseau de vendeurs sera proposée aux meilleurs effectifs. Cette activité consistera à manager un petit groupe de vendeurs en contrepartie d’une commission d’animation.

Cette idée préconçue doit sortir de votre tête, vous allez comprendre pourquoi.

Le côté juridique, fiscal et social

D’un point de vue juridique et fiscal le VDI est un indépendant. Il n'a pas de lien de subordination avec l’entreprise et ni le Code du travail ni les Conventions Collectives ne lui sont applicables.
L’article L.135-3 du Code de commerce exonère le VDI de l’obligation d’inscription à un registre professionnel en deçà d’un certain seuil de rémunération.
D'un point de vue social le VDI est par contre légalement rattaché au régime général de la Sécurité Sociale et bénéficie de droits sociaux au même titre que les salariés (il bénéficie d’une couverture sociale). Le statut de VDI permet d’éviter les démarches et contraintes administratives.
Le VDI n’étant pas considéré comme un salarié, son activité peut tout à fait s’exercer en complément de revenu. Le VDI doit déclarer ses revenus auprès de son centre des impôts.

Mise en place d’un revenu récurrent possible dans certaines compagnies

Vous comprenez que dans la majorité des entreprises de vente directe, l’activité principale sera bien-sûr la vente !!!
Mais il existe aussi la possibilité de mettre en place un revenu récurrent. Cette possibilité n’est pas accessible dans toutes les compagnies.

Le principal problème dans ces sociétés réside dans le fait que les produits vendus ne sont pas des produits récurrents ou bien il faut atteindre un certain niveau pour devenir animateur ou bien il faut réaliser un gros volume mensuel pour percevoir ses commissions, etc... bref c’est compliqué.

Passer des heures à courir après ses clients, les chercher, les convaincre, les livrer... et si le mois d’après ces clients ne recommandent pas, il faut recommencer !!! Quel est votre taux horaire ? Que pensent vos amis de vos réunions commerciales ? Ils n’osent pas vous dire que ce ne sont pas des tiroirs caisse.... Y a-t-il un revenu récurrent dans ce concept ?

Nous ne sommes pas en train de vous dire que vous allez pouvoir développer une affaire sans diffusion de produits sur le marché car s’il n’y a pas de chiffre d’affaire, votre affaire semble ressembler à une activité illégale telle que le pyramidal... Des produits doivent se diffuser...

Ce que nous voulions vous dire, c’est qu’il existe des compagnies où vous pourrez mettre en place dans le temps quelques consommateurs de produits récurrents parce qu’ils sont demandeurs et non pas parce que vous les avez incités fortement à consommer ces produits lors d’une soirée commerciale.

Il existe des compagnies et des groupes où vous serez accompagné et où votre parrain vous aideraà développer votre réseau dès le premier jour de votre nouvelle activité... pas besoin d’être formé, votre parole sera celle de votre parrain, vous pourrez écouter et vous appuyer sur lui immédiatement. Des rendez-vous tête à tête pour vous et vos amis, afin de leur présenter le concept dans lequel vous travaillez.

Il existe des compagnies qui ne vont pas vous demander de faire un volume exorbitant tous les mois afin de percevoir votre rémunération sur le groupe que vous aurez constitué... certaines vous diront que ce n’est que votre consommation personnelle... ah bon, 1000€ de consommation personnelle chaque mois c’est pas un peu élevé ?! ... ah, et si je pars 3 mois à l’étranger et que je ne fais plus mon volume dans le mois, je ne touche pas ma commission... ah, je perds mon équipe si je ne fais pas le volume annuel... bref c’est du vécu pour nous ! STOP !

Se transformer en commercial puis chef d’une équipe commerciale n’est pas donné à tout le monde !!! Notre expérience nous a montré que très peu de personnes étaient capables de le faire.

Comment gérer une activité à temps partiel dans de la vente directe, une activité à temps complet dans un emploi traditionnel, une vie de famille, des loisirs... ?

Il existe de nos jours des nouvelles compagnies quioffrent la possibilité de gagner de l’argent grâce à quelques ventes récurrentes (pour ceux qui ont besoin de cash immédiat) et surtout de mettre en place un vrai revenu récurrent en gagnant des commissions parce que vous avez permis à d’autres personnes de faire la même chose que vous... avec un faible volume personnel nécessaire !!! Vous n'aurez pas la casquette d'un animateur commercial... ouf...

Chacun fera un peu et au final, cela fera beaucoup....

Obtenir l’indépendance financière et la liberté de son temps devient alors possible !!!

Devenez un entrepreneur intelligent qui développera la libre-entreprise

La vente directe est un secteur en constant développement qui comptera 700 à 800 000 emplois à l’horizon 2020. Ces emplois sont pour la plupart des emplois de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant).

Troisième mode distribution après la vente en magasin et la vente à distance ou par correspondance, la vente directe consiste à commercialiser un produit ou un service, directement auprès du particulier, principalement à son domicile mais aussi sur son lieu de travail ou dans tout espace qui n’est pas destiné au commerce.

La vente directe est règlementée et obéit aux règles du démarchage à domicile.

Pour cette raison lorsque l’on parle de vente directe, il s’agit le plus souvent de vente à domicile, soit en face à face, soit en réunion. Lavente directe est une technique de vente demarketing relationnel ou marketing de réseau.

Dans un contexte fortement concurrentiel, les entreprises de vente directe répondent à une évolution sociétale qui tend à réclamer plus de lien de social et plus de proximité. Par ailleurs, le cadre légale de la vente à domicile, particulièrement protecteur pour le consommateur renforce le “confort” de l’acte d’achat.

Les entreprises qui utilisent la vente directecomme canal de distribution, se doivent d’être particulièrement dynamiques afin de proposer des produits renouvelés. La présentation des produits passent de plus en plus souvent par des “ateliers” qui permettent au consommateur d’utiliser le produit avant de l’acheter (ateliers beauté, culinaires, loisirs créatifs…) ce qui instaure un climat de confiance.

Il existe deux grandes formes d’organisation de la force de vente des entreprises de vente directe.

La vente à niveau unique, la plus classique: Les organes de direction de l’entreprise exercent les fonctions de recrutement, formation et animation des vendeurs qui sont commissionnés sur les ventes qu’ils réalisent.

La vente multi niveaux ou MLM(Multi Level Marketing). Les fonctions de recrutement, formation et animation sont réparties sur plusieurs niveaux.Les vendeurs recrutent eux-mêmes d’autres vendeurs afin de créer un réseau, commissionnés sur leurs propres ventes, ils reçoivent aussi une rémunération sur les ventes réalisées par les vendeurs qu’ils ont recruté.

Il ne faut pas confondre la vente multi niveau ou MLM et la vente pyramidale qui elle, est interdite. La vente multi niveau est une structure de marketing relationnel, qui évolue par cooptation, éliminant ainsi les coûts liés au recrutement, à la formation et à la publicité.

Le Kit de démarrage qui est offert par certaines enseignes, ne peut en aucun cas être une source de profit pour l’entreprise ou pour le vendeur qui recrute.

Le statut de VDI (Vendeur à domicile Indépendant) a fêté ses 20 ans en 2013. La création de ce statut a beaucoup contribué au développement de la vente directe ces deux dernières décennies. C’est le statut le plus largement représenté dans les entreprises de vente directe, même s’il existe aussi des emplois salariés.

Particulièrement adapté à l’exercice d’une activité complémentaire, le statut est contractuel.

Le VDI est Assimilé-salarié au regard de la Sécurité sociale et Indépendant sur le plan fiscal.

La Vente directe ou la Vente à domicile c’est :

la possibilité de se constituer un revenu complémentaire(cumulable avec d’autres revenus)
la possibilité de construire un plan de carrière pour uneactivité professionnelle principale.

Vente à domicile : tout sur le statut juridique et la rémunération

Horaires souples, liberté d'organisation, autonomie, contacts chaleureux avec les clients, rémunération liée à l'implication personnelle? la vente à domicile a déjà séduit 200 000 personnes, dont 80 % de femmes, désireuses de trouver un emploi, d'engager une reconversion professionnelle ou une reprise d'activité. Mais attention, cette profession est réglementée. Ne fait pas de la vente à domicile qui veut, comme il veut : il faut opter pour l'un des trois statuts possibles.

Les avantages du statut de vendeur à domicile indépendant

La personne qui souhaite travailler pour une entreprise de vente à domicile a, en effet, le choix entre trois statuts juridiques : vendeur à domicile indépendant (VDI), agent commercial ou commerçant. Pour le vendeur débutant, qui veut juste exercer une activité occasionnelle, le statut de VDI est le plus adapté. C?est d'ailleurs le plus utilisé : la profession recense plus de 180 000 personnes sous ce statut. Ce statut, créé en 1993 par la Fédération de la vente directe (FVD) pour combler un vide juridique, possède de nombreux atouts. Le VDI a un statut d'indépendant mais il bénéficie d'aménagements spécifiques.

Fiscalement, le VDI relève du régime propre aux indépendants : régime des bénéfices non commerciaux (BNC) s'il est VDI mandataire ou des bénéfices industriels et commerciaux (BIC) s'il est VDI acheteur-revendeur (lire ci-après). Pour la protection sociale, il est rattaché au régime général de la Sécurité sociale et bénéficie des mêmes droits sociaux que les salariés.

Autre avantage du statut : le VDI peut travailler avec plusieurs entreprises de vente à domicile, pourvu qu'elles ne soient pas concurrentes. Il est ainsi possible de vendre en même temps les produits d'une entreprise de cosmétiques et ceux d'une entreprise de lingerie. En outre, ce statut permet aux demandeurs d'emploi qui font des ventes occasionnelles de continuer à percevoir leurs allocations de chômage. Ils doivent alors remplir deux conditions : être inscrit sur la liste des demandeurs d'emploi (et rechercher de façon effective et permanente un emploi) et ne pas gagner dans le mois plus de 70 % du salaire antérieur sur lequel l'allocation de chômage a été calculée.

Le statut de VDI est cependant limité dans le temps. Si le vendeur à domicile indépendant gagne une rémunération brute annuelle supérieure à 50 % du plafond annuel de la Sécurité sociale (16 092 euros pour 2007) pendant trois années consécutives, il perd son statut de VDI. Il doit alors soit s'inscrire au registre du commerce et des sociétés soit au registre spécial des agents commerciaux.

Il existe 3 types de contrat:

Le VDI-mandataire qui vous permet d'être...mandaté par l'entreprise pour commercialiser ses produits; en contrepartie, vous recevez une commission sur le chiffre d'affaire que vous aurez réalisé.

Le vendeur à domicile indépendant peut se voir proposer deux types de contrats différents qui, sans changer son statut social, modifient la nature de la relation commerciale entre l'entreprise, le client et lui : il peut ainsi être VDI mandataire ou VDI acheteur-revendeur. Quand il est mandataire, le contrat stipule que l'entreprise (le mandant) donne au vendeur (le mandataire) le pouvoir de prendre des commandes auprès de la clientèle au nom et pour le compte de l'entreprise. L?entreprise reste propriétaire de la marchandise et le vendeur n'a pas à en faire l'acquisition.

L'acheteur-revendeur qui bénéficie de remises quantitatives et qui peut ainsi revendre au prix qu'il souhaite (dans la limite d'un prix maximum conseillé par l'entreprise), la différence entre le prix d'achat et le prix de vente représente les gains.

Quand il est acheteur-revendeur, le contrat stipule que le vendeur achète puis revend à son tour la marchandise fournie par l'entreprise de vente directe. Le vendeur bénéficie de remises quantitatives sur les produits qu'il revend et livre à ses clients avec une marge bénéficiaire.

Il existe aussi le contrat de courtier, mais très peu utilisé.

Des démarches administratives simples à effectuer

Rien de très compliqué ! Lorsqu'il débute son activité, le VDI doit procéder à une immatriculation auprès de la Sécurité sociale (formulaire S 1202 « demande d'immatriculation d'un travailleur »). Il doit également effectuer une déclaration d'existence (formulaire P.0) au centre des impôts dans les quinze jours suivant le début de l'activité. Ces démarches sont gratuites.

Ensuite, c'est l'entreprise qui s'occupe de tout, c'est-à-dire du contrat de travail qui stipule les conditions de rémunération et le statut (mandataire, acheteur-revendeur) ainsi que des différentes déclarations aux organismes sociaux (Sécurité sociale, Urssaf?).

Une commission de 20 à 35 % sur les ventes

Le vendeur à domicile indépendant est rémunéré intégralement par une commission prélevée sur les ventes. Celle-ci varie de 20 à 35 % selon les entreprises et le chiffre d'affaires réalisé par le vendeur. Une bonne vendeuse, dans le secteur de la mode pour enfants, peut espérer gagner jusqu?à 3 000 euros par mois. Le revenu varie naturellement selon le temps consacré à la vente à domicile, mais aussi à la capacité à se constituer un super-réseau de clients et à ses talents de vendeur.

Ou vendre ?

Vous pouvez exposer ou vendre dans tous les lieux non commerciaux. Ils vous ai interdit de vendre en magasin. Mais vous pouvez par exemple proposer à des restaurants, des pubs ou des bars qui pourront bien être tenter par le concept !
Vous pouvez vendre en réunion (la vente directe est le 3ème mode de distribution en France et les chiffres ne cessent d’augmenter), exposer dans les CE, les maisons de retraite…
Pour débuter vous pouvez organiser une porte ouverte chez vous, vous mettez des affiches partout, chez vos commercants, sur votre voiture, dans les boites aux lettres… envoyez par mail à vos contacts l’invitation qui dira que tel jour vous accueillez les gens pour leur montrer les produits de votre société. Un petit buffet à disposition des clients sera le bienvenue et les gens défileront chez vous tout au long de l’après-midi ou de la journée. Vous en profiterez bien sûr pour vendre ou essayer de dater des réunions.
Si des personnes refusent de faire les réunion chez eux, vous pouvez proposer de faire la réunion chez vous également.

Les évolutions de carrière possibles

Les évolutions de carrière sont faciles. Il est possible de passer du statut de vendeur à celui d'animateur de réseau au sein de l'entreprise de vente à domicile. Pour parvenir à un poste d'encadrement, il faut en général dépasser un certain niveau de chiffre d'affaires puis recruter sa propre équipe de commerciaux. Dans ce cas, l'encadrant perçoit une commission de 5 % sur les ventes réalisées par ses recrues. Une autre évolution possible est de trouver un poste de commercial dans une entreprise classique ou de vendeur dans un magasin. Des métiers où le turnover élevé offre beaucoup d'opportunités.

Distribuer les produits ou services auprès du consommateur final

Pour le MLM

Cumuler avec votre emploi, ou avec les allocations chômage, avec la pension retraite etc...Tout cela sous certaines conditions, n'hésitez pas à demander à l'entreprise choisie.

Mais ce n'est pas fini, car quelque soit votre situation actuelle, il est possible que vous puissiez cumuler ce statut avec votre profession, ou certaines aides comme l' APE (allocation parentale d'éducation...)

Etre Indépendant: vous travaillez comme bon vous semble (temps plein ou temps choisi), en fonction de vos propres objectifs.

Construire votre propre réseau de VDI:

Vous percevez, alors, 2 rémunérations: la 1° correspond au versement d'une commission sur le chiffre d'affaire que vous aurez réalisé (c'est à dire sur vos propres ventes), et la 2° est une commission que vous percevez grâce aux ventes de votre équipe en Multi-Niveaux/ Paliers Multiples.

A propos du statut Auto-Entrepreneur pour les Vendeurs Distributeurs Indépendants:

L'intéret d'être VDI c'est justement de ne pas avoir à subir les contraintes d'un statut d'Auto-Entrepreneur.

Les grandes accroches communes à toutes les entreprises de Vente Directe ou de MLM sont

" Pas de contraintes, pas de patrons, pas d'employés, pas de charges".

Pourquoi choisir d'être Auto-Entrepreneur quand on peut faire simple et ne payer de charges ?

Les entrepreneurs savent combien le RSI leur pose souvent des problèmes, alors pourquoi payer des charges sur les commissions que vous allez toucher alors que le statut de VDI vous en exonère tant que vous n'êtes pas imposables pour les impots ?

En étant Auto-Entrepreneur vous ne pourrez pas déduire la TVA, ni déduire de votre déclaration votre commande mensuelle ( autoship).

Le statut n'est n'est absolument pas rentable en début d'activité de Vente Directe et MLM.

Le statut d'Auto-Entrepreneur est intéressant à partir d'un certain palier de rémunération, soyez prudents!

Par conséquent il n'y a aucun intéret à s'encombrer d'un statut d'auto-entrepreneur si vous ne générez pas suffisamment de revenus au début de votre activité.

Pourquoi payer des charges à l'URSSAF sur vos commissions si vous ne gagnez pas beaucoup d'argent lorsque vous débutez dans le MLM ?

Ne choisissez pas de devenir Auto-Entrepreneur si vous démarrez dans le MLM.

Choisissez le statut de VDI,

Votre tranquillité en dépend puisqu'il est prévu spécialement pour les VDI.

Ceci est un conseil de MLM-Leader !

Affiliation

L'affiliation est l'une des méthodes les plus populaires pour gagner un revenu honnête sur internet. Nous parlons là d'un système de rémunération qui récompense directement vos efforts.

Contrairement à un emploi salarié, vous n'avez pas de rémunération fixe - ce qui veut dire pas de minimum garanti à la fin du mois, mais pas de maximum non plus ! En clair, vous devenez entrepreneur, votre revenu ne dépend que de vos propres efforts...

L'affilié est un apporteur d'affaires

Le principe en est simple : vous vous associez à une société qui dispose de produits ou services qui vous intéressent (il est toujours beaucoup plus facile de travailler avec un produit qui vous inspire et qui vous touche, si en plus il s'agit de votre passion c'est encore mieux), vous amenez des prospects à cette société via un système de suivi qui permet de savoir qui a amené quel prospect, et lorsqu'une vente se conclut, la société encaisse le client, livre le produit ou ouvre l'accès au service, et vous reverse une commission...

Voilà l'idée de base. Ce qu'il faut retenir :

Contrairement à une croyance populaire, vous ne vendez rien ! Car ce n'est pas vous qui concluez la vente, et ce n'est pas vous qui encaissez.
Vous touchez une commission sur la vente du produit ou service. Tous vos prospects ne deviendront pas clients ! C'est normal.
Plus le produit ou service sélectionné est grand public, plus votre travail est facile.

Il existe de très nombreuses plate-formes d’affiliation qui vous permettront de trouver des entreprises et des services : ClickBank, JvZoo, Netaffiliation pour n'en citer que quelques-unes... Le choix est large.

Bien choisir son entreprise et son produit ou service en affiliation

Avant de vous lancer tête baissée dans la promotion d'une offre en affiliation, le plus important est de bien sélectionner votre partenaire :

Commencez par vous renseigner sur la société en question et sur ses produits ou services. Cherchez des avis clients. Attention, attendez-vous à trouver certains avis écrits par des affiliés qui ne seront pas du tout objectifs ! Pour les repérer, regardez s'il y a sur la page un quelconque lien d'affiliation (lien contenant l'identifiant de l'affilié)...
Testez le produit ou service vous-même ! Pour deux raisons, d'abord pour connaître en détails le produit ou service dont vous allez faire la promotion, et également d'un point de vue éthique - il serait douteux de vous mettre à promouvoir un produit que vous n'avez pas approuvé vous-même.

Voici qui conclut cette petite introduction sur l'affiliation...

La Vente à Domicile, un Vrai Métier d'Avenir en plein Essor

La Vente à Domicile en 2016 : un métier d'avenir en plein essor, ouvert à tous, qui génère 4 millards d'euros de chiffre d'affaires et qui est exercé par 625 000 personnes, de tous âges et de tous horizons : étudiants, salariés, personnes en recherche d'emploi, mères au foyer, seniors, retraités, sans oublier les personnes en situation de handicap (malentendants, malvoyants, mobilité réduite) ; Un métier choisi en grande majorité par les femmes mais qui attire de plus en plus les hommes !

Toutes les entreprises de la Vente Directe recrutent, alors pourquoi pas Vous ?